全国劳模、六国公司常务副总经理兼营销公司总经理王锡义的文集《卖点——“驻点直销”点石成金术》近日由中国文联出版社出版发行。读到此书的六国经销商、网点商和销售人员称该书集营销学术与做人处世为一体，不仅是一部营销实务教材,同时也给大家以生活与处世的教益。
王锡义负责六国公司营销工作12年，期间辛勤探索、艰苦耕耘，开创出中国农资营销史上连续12年常胜的辉煌业绩，他在实践中首创的“驻点直销模式”，如今已成为业界争相学习的一种崭新的农资经营模式。同时他还利用业余时间撰写了大量深层次的论文及具有实用价值的文章，多次刊登在《农资导报》、《中华合作时报》、中国化肥信息网等多家大型媒体上，在农资界反响强烈，对提升六国公司在国内同行和农资经销系统中的知名度，有效地促进六国公司的销售工作发挥了积极作用。此次，王锡义在繁忙的工作之余，对6年来的驻点直销工作实践进行认真的回顾与总结，撰写了近45000字的文章——《论“驻点直销模式”》，对他首创的驻点直销模式进行更为全面更为系统更为理论的介绍，并与其部分诗作一并汇编至《卖点——“驻点直销”点石成金术》一书。
《卖点》一书计13万字，分为上下两篇。上篇《实战宝典》收录了王锡义营销论著——《论“驻点直销模式”》，包括“驻点直销模式”的新思维、“驻点直销模式”的主要特点、“驻点直销模式”的操作要点、“驻点直销模式”的管理方略及“驻点直销模式”与外设“销售分公司”之比较等五章二十节，重点介绍“驻点直销模式”，从中可以学习到驻点直销的要领与精髓，领略其营销学术价值；下篇《三十六年诗存》收录了王锡义的诗作与日记，包括《抒怀言志篇》、《风景游历篇》、《朋友情谊篇》、《市场开拓篇》、《同事共勉篇》及《日记》等六章138首诗歌、16篇日记，从中可以了解到王锡义的思想轨迹和为人，领略到精神和信仰的力量。（特约记者方霞）
（原载2005年5月24日《铜化集团报》）
