“作为人，野心不可有，雄心不可无。我的雄心就是要做同行中的佼佼者。和同行比，才能比出壮志，比出事业心，比出成绩来。” 这是全国劳动模范、“驻点直销模式”创始人王锡义，面对笔者采访的第一句话。
王锡义，安徽六国化工股份有限公司常务副总经理兼营销公司总经理。由他创造发明的“驻点直销模式”，为经销商，特别是广大农民所首肯和接受，有业内人士盛赞该模式是最能有效实现“双赢”“多赢”的好模式，堪称化肥销售的“实战宝典”。如今，“驻点直销模式”已成为全国化肥行业的一个专用名词。
“驻点直销模式”是1999年，六国化工在成功地闯过中国化肥市场的五年低谷后，为了顺应化肥市场的千变万化，探索新的发展之路应运而生的。当年采取联储联销、预购辅销、借力自销、储销分离和三环联销等5大驻点直销模式，向用户郑重作出质保承诺，并推行“用户零风险有利润的承诺制”，将用户的经营风险降为零，使他们放心无虞地与公司合作，当年实现磷铵销售和货款回笼“双百”，驻点直销模式初试锋芒。
为了建好营销网络，使用户更好地认同“驻点直销”的营销理念，2003年8月中下旬，王锡义在河南许昌、山东聊城、河北石家庄、江苏徐州等地分别组织召开冀鲁豫皖苏等销售区域“驻点直销讲座暨秋销会议”，进行布道传经，走五省，讲四场，600多名经销商、终端网点商和六国销售员听取讲座。当时的天气还很热，王锡义每场主讲8个多小时，虽然十分疲惫，依然激情高昂。用户们不仅仅被他的授课内容所吸引，同时被他的执着与敬业精神所折服。一位客户拿出自己携带的金嗓子喉宝送给他：“王经理，您太辛苦了，我真担心您的嗓子受不了。”
说到驻点直销，一派儒商风度的王锡义同志如数家珍、侃侃而谈。自“驻点直销模式”创立6年来，六国化工已连续几年实现了百分之百的产销平衡、百分之百的货款回笼、百分之百的无应收帐款、百分之百的零风险,产品在国产高浓度磷复肥市场的占有率始终保持在15%以上。“驻点直销模式”是他营销实战经验的总结和升华。王锡义表示，“驻点直销模式”虽然取得了一定的成功经验，但它还有一个与时俱进的过程，需要在以后的实践中，尤其是要紧随国家农业政策的宏观调控，和农民需求的变化而进一步完善提高。
王锡义他的时间很难 用“上下班”这样的概念来分段，当然更谈不上双休日，他养成一个日事日毕的良好习惯。每天一上班便紧张地指挥全国320个点上的工作，待人下班后，他还在办公室里批阅前方的传真报告，起草合同和文件。晚上八九时到十一时多，是他和前方约好接听全国各地销售员电话的时间，他对工作真有火一般的热情。他常年跑市场，出差的日子多过在家的日子，很多模式协议和文稿也都是在车中构思完成的。他风趣他说：“车子就是我的移动办公室。”2002年初，王锡义背上长有脂肪瘤需要开刀，因忙于合同的审签与全国各地直销点的部署，他只是利用工作间隙去了一趟医院，手术一结束就返回工作岗位，尚未拆线便又踏上出差外地的征程。3月底至4月中旬，王锡义奔赴河南、陕西、宁夏、甘肃、内蒙等地考察整顿市场。二十来天里，他带着两名随行人员穿乡走镇，仔细了解当地的作物茬口，用肥习惯以及乡镇零售商的销售情况，为赶时间，他日夜兼程，一天要跑上二十来个销售网点，饿了，常常只在车中吃些花生米充饥。不仅如此，有时还要接受生与死的考验。一天，在赶往甘肃的民勤县，横穿腾格里沙漠的途中，突遇巴丹吉林沙漠的沙尘暴。经过近十个小时的自救和当地公路养护站工作人员的援救，才得以脱离险境。
“两鬓白发身将老，一腔热血志未消，天若许我古稀寿，再战余生亦弄潮！”王锡义就是这样无私地奉献着他的才华，默默地挥洒着他的汗水。从他的身上，我们看到了一个共产党员的崇高理想和一个劳动模范的不懈追求，看到了市场经济环境下一个儒商的人格魅力和精彩人生！ （特约记者 蒋升云）
（原载2005年5月10日《铜化集团报》头版头条）
